Закон спроса и предложения
Начнем с экономики, так как термины “эластичный” и “неэластичный” берут свое начало прямиком из нее. Закон спроса и предложения гласит, что если вы повышаете цену продукта, то продаете меньше, а если понижаете – больше.
Так, если цифры продаж существенно изменяются, когда цена движется вверх или вниз, то это называется относительно высокой эластичностью. Иначе говоря, кривая продаж эластична. И, наоборот, если цифры продаж особо не меняются с повышением или понижением цены, то это называется относительно низкой эластичностью. То есть кривая продаж – неэластична.
Экономика также утверждает, что нет такого спроса, который бы являлся абсолютно неэластичным, а существуют лишь различные степени эластичности. Например, люди, которые могут позволить себе купить автомобиль марки Ferarri не слишком беспокоятся о точной цене автомобиля. Компания вполне может поднять цену автомобиля на несколько тысяч долларов, и это никак не отразится на количестве проданных автомобилей. Они также могут снизить цену на несколько тысяч, но тогда не доберут в прибыли, так как, если кто-то не покупает автомобиль за 250000$, то он не купит его и за 245000$.
Получается, что спрос на автомобиль марки Ferrari относительно неэластичен. Мы говорим “относительно” потому, что если компания станет слишком жадной, то какой-то процент их потенциальных покупателей может изменить свои предпочтения и приобрести автомобиль у конкурентов: Lamborghini или McClaren.
Теперь давайте рассмотрим положение на рынке такого автомобиля как Toyota Corolla. Несложно догадаться, что потенциальные покупатели этого автомобиля будут гораздо чувствительнее к цене. Отчасти это обуславливается тем, что их доходы существенно ниже доходов тех людей, кто способен позволить себе Ferarri.
Компания Toyota в своем рыночном сегменте имеет также гораздо больше конкурентов, чем Ferarri. Если Toyota поднимет цену на свою продукцию слишком высоко, то потенциальные клиенты приобретут автомобиль у Honda, Chevrolet или Hyundai. Выходит, что спрос на автомобиль Toyota Corolla относительно эластичен ввиду того, что количество продаж сильно зависит от колебания цены.
Умение “продавать” свою комбинацию
Когда вы совершаете вэлью-бет, вы должны рассматривать это как продажу своей комбинации клиенту. Разумеется, когда вы продаете, вы хотите, что цена была как можно выше, но не настолько высокой, чтобы это привело к потери покупателя. Таким образом, степень гибкости устанавливаемой цены и является эластичностью.
Большинство ситуаций в покере касательно размеров ставок являются эластичными. Если вы ставите 10$ в банк 200$, то вы получите колл очень часто, однако, если вы поставите 1000$ в тот же банк, то соперник будет коллировать очень и очень редко.
Это довольно очевидно, так как все интуитивно понимают, что игроки будут коллировать 10$ с довольно широким спектром рук, а 1000$ лишь с натсами. Именно так и должно быть, ведь чтобы колл ставки в 10$ был прибыльным, мы должны выигрывать банк намного реже, чем коллируя ставку в 1000$.Развивайте навык грамотной продажи своей руки, устанавливая цену таким образом, чтобы добиться максимальной прибыли и в то же время не потерять клиента.
Изменчивость оппонентов
Эластичность, как правило, свойство не ситуации, а покупателя, то есть игрока, от которого вы хотите получить колл. Аналогично с тем, как покупатели разных по классу автомобилей более или менее чувствительны к цене, разные игроки более или менее чувствительны к размеру ставки, которую им предстоит коллировать.
Например, игрок, который гордится тем, что его невозможно выбить из банка блефом, и открыто заявляет вам об этом, является относительно неэластичным коллером. Вы запросто можете совершать овербеты против него и получать коллы от средних рук, ведь оппонент так сильно боится быть выблефованным из банка, что готов проигрывать множество потов на шоудауне, лишь бы не стать жертвой блефа.
Другие игроки, напротив, слишком чувствительны к цене ставки. Самые лучшие игроки даже принимают колл/фолд решения на основе точной математики, используя в качестве переменных такие значения как размер банка, сайзинг ставки, руки из вашего спектра в процентом отношении, которые они бьют, а также то, как часто они должны выигрывать банк, чтобы их колл был прибыльным.Во время игры нам необходимо оценивать эластичность каждого конкретного оппонента отдельно.
Бет-сайзинг стратегии против различных игроков
Допустим, что у вас A♣ 3♣ на борде K♣ 4♣ 2♥ 3♦ 5♣. Чувствительный к цене игрок (относительно эластичный коллер) ответит на вашу ставку размером в пот лишь с флашем по даме и будет фолдить все остальное. На ставку в полпота он может коллировать со всеми флашами, а на четверть – отвечать с сетами и стрейтами. Также, скорее всего, даже на самую маленькую ставку оппонент будет выкидывать все свои топ-пары и две пары, не желая платить, чтобы посмотреть на лучшую руку.
С другой стороны, слабо чувствительный к цене игрок (относительно неэластичный коллер) может запросто заколлировать пот-бет с топ-парой, думая, что вы блефуете, изображая флаш. Ставку в четверть пота такой игрок может коллировать еще более широко, аргументируя свои действия той же логикой.
Выходит, что наиболее выгодная стратегия бет-сайзинга против эластичного игрока заключается в том, чтобы блефовать крупными ставками и вэлью-бетить относительно маленькими. Чем больше сайзинг вашего блефа, тем большую часть своего диапазона выкинет оппонент, и, наоборот, чем меньше сайзинг вашего блефа, тем чаще вы будете получать от оппонента колл, извлекая тонкое вэлью.
Бет-сайзинг стратегия против неэластичного игрока будет полностью противоположной: ваши вэлью-беты должны быть крупными, так как оппонент будет коллировать их с широкой частью своего спектра, а блефы, наоборот, должны осуществляться посредством мелкого сайзинга, так как соперник будет фолдить тот же диапазон рук, что он фолдил бы на более крупную ставку, а значит вы будете терять меньше в случае его колла.
Зависимость эластичности от конкретных ситуаций
Если вы довольно объективно оцениваете тенденции эластичности того или иного игрока, вы должны понимать, что они меняются в различных ситуациях. Некоторые оппоненты всегда эластичны в большинстве спотов, но резко меняют свои тенденции в других.
В качестве примера может выступать игрок, который просто не умеет сбрасывать карманных тузов независимо от карт борда. Несмотря на то, что игрок имеет тенденцию к эластичным коллам в других ситуациях, получая тузов, его сознание будто затуманивается, и он становится абсолютно неэластичен, коллируя любую ставку. Играя против такого оппонента и полагая, что в данный момент у него на руках тузы, вам следует не ограничивать свой бет-сайзинг, эксплуатируя данный лик оппонента.
Более распространенным примером выступает игрок, который не может сбросить флопнутый сет. Опять же, если вы полагаете, что оппонент имеет сет, а у вас флаш или стрейт, то выжимайте максимум из своей руки. Разумеется, вы не сможете играть подобным образом против более опытного игрока, который достаточно дисциплинирован, чтобы фолдить сеты при необходимости. Такой игрок эластичен к бет-сайзингу независимо от ситуации и может отправить даже сильную руку в пас.
